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    行業新聞

    六大微商平臺運營模式解析,唯有“招下層代理

    目前微商處于變革期,經歷了前一段斷崖式下滑的悲慘期,至今還未有回過神來,但是,能夠明顯的感受到微商一直在演變,最初比較火的極享平臺,后來又是思埠的云微商,這些平臺到底是不是真正的微商的未來趨勢?真正能夠做大長久的微商又該如何操作?先來分析下目前比較火的幾種微商模式:

     

    六大微商平臺運營模式解析,唯有“招下層代理”模式才能長

     

    一、多層級代理

     

    這個就是被大眾所詬病的類傳銷型的,就是代理招代理,代理不斷的招代理。然后5月份就斷崖式的下滑,于是就新出來一些新型的微商模式,當然這種模式目前也還是有人在操作,但是也是艱難為生呀,結局已定,早出來,早脫生。李雷霆下面主要說說現在比較熱的幾個微商模式。

     

    二、微來購平臺,云微商

     

    1、微來購

     

    特點: 0囤貨;不用發貨;不用打包;上千種產品一件也是總代價格。

     

    微來購模式是交錢給平臺,然后代理平臺里的產品,根據級別不同,享受不同的拿貨價。招到的代理,給予一定金額的獎勵。毫無疑問,招代理的收益是最高的。來看下他們的第一種收益模式:

     

    第一種,加盟費,加盟費一共分為3層,800,、1000、1500,八百跟一千的我們就不考慮了,只有1500的是總代的價格,然后你代理通過了你的店鋪鏈接加盟了微來購,你就能獲得900的利潤,然后你代理的代理加盟了,你還能獲得240的利潤。

     

    看了這個,后面的自己賣貨拿提成及代理拿貨拿提成等等的收益模式,就可以不用去看了。

     

    2、云微商

     

    特點:思埠會在全國各地開設分店(不能開店的地方采用菜鳥網絡的物流發貨),只要通過思埠的平臺下單,貨物最快24小時內就能送到。并且經銷商不需要自己囤貨,也沒有任何級別之分,所有人都是一樣的,也不存在拿貨價一說。

     

    只需要拿990元的貨,公司統一會給你一個組合的產品,這些產品都是8090最喜歡的產品。然后可以拿下面9級代理的提成。就是,你的代理的代理的代理的代理的代理的代理的代理的代理的代理,最后一個級別的代理的提成,你也可以拿的。

     

    云微商就是選擇離顧客比較近發貨地發貨,不用囤貨。沒有級別,只有返傭金。跟淘寶客一樣。淘寶客不用交給商家錢,現在的云微商需要交錢給商家。

     

    當然了,招代理的賺錢當然是最多的,上面的兩個賺錢模式,大家應該一看就明白。

     

    這兩個平臺,主要是以之前微商都囤貨,現在是繳一定的代理費,不用拿貨了,可以代理好多種產品。

     

    結果呢,還是會以招代理為導向,天下熙熙皆為利來,天下攘攘皆為利往。為什么都想招代理,而不是賣貨?因為賣貨賺不到錢,招代理賺錢呀。既然又都是以招代理為主,那跟之前的囤貨招代理有啥不一樣呢?答案就是:以前出錢還有貨拿,現在出錢,連貨都沒有了。而且招代理已經出現斷崖式的下降,這種換湯盆,不換湯的方法,真的能解決微商的問題嗎?大家反感的不是拿不拿貨的問題,大家關心的是能不能賺錢。

     

    所以,以上模式,主要還是要賺代理的錢,而并沒有解決產品到消費者手里的問題。如果真正想產品進入消費者的手里,那就禁止代理再招代理,以零售為主導。

     

    三、極享平臺

     

    特點:在分區中設置2層微商代理,并且保證固定規模,保證不過度擴張,以線下店為據點,實現培養、依賴,深耕區域群屬消費經濟;線下體驗店提供溫馨、舒適的交流、洽談、分享環境,實現人人為店主,并實現開通10000家體驗店;線上實現平臺流量的引入,讓消費者對產品更放心,讓渠道更穩定,讓品牌更安心。解決微商無歸屬感、產品售后等一系列的問題。

     

    簡單的說就是極享平臺相當于連鎖商超,提供專柜和員工。跟蘇寧國美這些實體店類似。只是把原來是全職的員工,變成現在兼職的員工;原來是需要待在店里的員工,變成現在在網上推銷的員工。加入的微商代理,就相當于兼職的員工。

     

    對比線上:可以體驗,但是很多產品并不是用一次就能體驗出來效果好壞的。而且線上的優勢,往往都是以價格活動等來吸引消費者。但是,一旦線上賣家也做試用裝,那極享平臺一點優勢也沒有了。對于物流來說,現在快遞速度一般都是2-3天到達,所以,速度上并不占太多什么優勢。

     

    對于線下:因為微商代理以兼職為主,所以人數上會比較多。但是業余的微商,跟專業賣貨的相比,并不能占什么優勢。因為人數上的優勢,所以,對實體店的沖擊估計會較大。當然平臺要真能做的起來才行,目前太多的O2O平臺都倒下了,只希望極享能活下來。

     

    總體來說,這個模式,也還是很好的,補足了線上的不能體驗產品,又讓時間多的人群多了 一份賺錢的收入,這也直接讓實體店不好做了。

     

    這個模式,也還是會招代理,但是因為對于代理的限制,所以,零售也會有一部分。對于這種模式,零售會略微出頭一點點。

     

    對于一般的微商代理呢?

     

    這個模式相比于傳統的實體店,電商以及微商,是有很多優勢。這個平臺如果發展起來,也是挺不錯的,會是一個很好的銷售渠道。但是對于一般的微商代理呢?

     

    平臺對于微商代理并沒有多大的優越性。唯一的一點就是可以體驗,這個體驗的地域范圍還非常有限,當地的可以考慮帶著顧客去體驗店,但是其他地區的,很容易被人搶單,這點對于沒有體驗店的品牌來說,他們就可以有全國的顧客,而不用擔心被搶單。而且一旦有線上商家免費送試用裝,那這個優勢也就沒有了。

     

    同時,相對于實體店,一般實體店人員都會是相貌較好,皮膚也很好的女士。所以,如果代理這個產品的賣家,如果皮膚一般,那見顧客的時候,你的皮膚就直接讓顧客遠離你的產品了。所以,漂亮的女性會更有優勢,其他的人群可能就沒那么合適了。

     

    四、微商城平臺

     

    這個平臺就跟淘寶、京東這些電商平臺一樣的,主要是針對零售。但是因為競爭的關系,想跟淘寶這些巨頭們競爭,結局,只能是悲催的。

     

    這個多邊商業模式,現在主要針對商家,在吸引消費者的能力方面,嚴重的不足。目前的有贊、微盟、微店等等,估計平臺加起來有好幾千萬的入駐商家,平臺商寄望于商家自己吸引顧客來平臺消費,與其在你的平臺,不如直接在淘寶了,顧客又信賴淘寶,又能提升銷量增加排名,獲取淘寶內的流量,多好。

     

    一般做微商的選擇微商城平臺的,去看下,基本上都是0銷量的,不建議選擇微商城平臺。這塊在李雷霆之前的文章《微商模式運作全面指南》里說到了,這里就不說那么多了。

     

    五、公眾號平臺

     

    這種一般都是企業自己在做的,通過微信公眾號、微店系統,來銷售自己的產品,粉絲都是自己的老顧客,真正的是能夠賣掉貨,而且是以零售為主的銷售方式。這個對于一般微商新人來說,沒有老顧客的積累,就用不起來這種方法。像這類的比如活力達品牌,顧客在收到快遞的時候,會收到一張有微信二維碼的卡片,掃描二維碼可以參加抽獎活動,可以通過微信商城去購買產品。

     

    六、真正能夠長久的微商模式

     

    最終,企業想長久一些的發展,還是需要產品最終流入到消費者手中。產品只在代理手中,一般存活的周期都非常的短。

     

    想要進入到消費者手中,適量的代理是重要的。但是,當所有的代理都以招代理為主,而沒有幾個人想要去賣貨,那企業的最終結果,也是很明顯的。

     

    首先,微商的零售是可行的,而且市場是非常龐大的,這點是毋庸置疑。很多傳統電商人說微信不適合做零售,用戶的消費習慣沒有被養成,其實這點非常好辯駁。如果一個你非??是蟮漠a品,其他平臺都沒有,唯獨微信上有人發,你怎么辦?毫無疑問買呀??赡苡謺f,現在什么產品其他平臺沒有呢?李雷霆回答你,很多。非標品的產品,需要看效果的產品,這些產品很多都無法在其他平臺找到相同的。

     

    能夠長久的模式

     

    既然零售可行,企業如果真正想讓產品被市場接受,真正的把產品銷售給終端顧客,李雷霆認為有一個非??尚械霓k法,不論你是多級代理也好,你是隨便什么模式都行。零售必須要達到一定的業績,才可以招收代理,并且還是限量的招代理。這樣的方式,前期會慢一些,但是卻是能讓你真正的存活的長久的方式。

     

    對于一般的代理來說,當你做的一個品牌,他們教會你做零售,并且這個品牌能夠較為長久的存在,并且你達到一定的業績之后,就可以招收代理,這樣你就能在做的很穩(零售)的情況下,又能做的久(企業活的久),又能做的大(達到業績可招代理),這才是真正良性的微商模式。

     

    最終我們就是滿足消費者的心理,不論是招代理模式,還是零售模式,既然存在,國家允許,那就可以從事。就像炒股一樣,炒股很明顯就是零和游戲,就看最后誰來接盤。既然大家能接受炒股,為什么招代理這件事大眾就不太認可呢?不過,還是建議以零售為主,讓產品真真正正的去解決消費者的難題,體現產品本身的價值。

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